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　　中国非标自动化产品公司现状、产业结构、财务指标、投资爆发点及非标自动化设备行业发展面临的挑战分析 ??一、什么是非标自动化产品 ??非标自动化就是指根据客户需求定制的非标准类的自动化设备。它的外观、功能均为非国家标准规定的设备，是依照国家规定及统一行业标准，配合特殊环境、特殊用途、特殊作用，根据客户的需求，自行设计的新型设备。非标设备的设计没有具体的参考模型，现已广泛运用于不同的行业，包括航天、工业、电子、医疗卫生等领域。 ??非标自动化产品是相对标准产品而言的。在投资框架中，也将先进制造业大体分为两大类公司：标准设备公司及非标设备公司。标准设备公司举例来说：比如汇川技术、锐科激光。非标设备公司举例来说：比如大族激光、先导智能。 ??必须指出的是，非标自动化产品是有可能变成标准化产品的。当一个下业从差异化和迅速成长状态逐渐变成传统行业，不再有明显的工艺迭代和进步的时候，非标自动化产品也就固化下来，有可能逐渐变为相对标准的产品。 ??二、非标自动化公司的现状：规模小且质地好的少 ??大部分人对非标自动化公司的感觉是：小公司多、A股标的中质地好的较少。这的确是非标自动化公司的现状8868体育官方入口。 ??这样的现状一方面是由产业发展阶段决定的：在中国，大部分的非标自动化公司都是近十几年成长起来的。从某种意义上说，这类公司身处一个朝阳产业。因为是朝阳产业，因此这个行业体现出的特征是：数量上，小公司居多，产业集中度不高。质量上，公司质地良莠不齐。时间阶段上，一些质地优良的公司没有长大上市进入A股的视角。 ??另一方面，非标自动化公司要做大很难，这也就涉及到这一类公司的核心竞争力。拥有这样核心竞争力的公司非常少。 ??在2000年，国内做非标设备比较知名的只有珠三角和长三角的一些厂，这些厂加起来30家左右，这三十家约占到市场份额的70%左右。近年来，随着市场需求的不断扩大，越来越多的企业开始参与这一行业。截至2018年，我国非标自动化行业规模以下企业有7872家，而规模以上企业为3534家。可看出，新增的市场被众多的小厂家所占领。 ??数据显示，起初非标设备的规模估计在6亿左右。2018年，我国非标行业资产规模终于接近万亿元达9906亿元，较2016年增长21.95%。我国非标自动化行业人数也从2016年的28126人增加到2018年的39452人。 ??尽管非标自动化设备行业整体尚未呈现一个明显的趋势，但非标自动化设备市场空间广阔，甚至一些传统行业将有可能成为最大的市场潜力，但随着国内类似一批企业的成长，国内生产的非标自动化产品所占的比例正在稳步提高。 ??三、非标自动化产业结构及从产业角度看非标自动化公司的核心竞争力 ??1、非标自动化产业结构分析 ??非标自动化设备，为非标准的、自动化控制的产品。它的外观、功能均为非国家标准规定的设备，是依照国家规定及统一行业标准，配合特殊环境、特殊用途、特殊作用，根据客户的需求，自行设计的新型设备。非标设备的设计没有具体的参考模型，现已广泛运用于不同的行业，包括航天、工业、电子、医疗卫生等领域。非标自动化行业的技术门槛相对较高，所以完成非标自动化研发相对困难，它包括研发、制造、安装、设备调试及售后维护等诸多环节，企业自身文化建设也是生产非标自动化设备重中之重。相对于来说，一些规模小、研发水平低、分工不够明确的一些企业，对于非标自动化设备开发设计制造也相对困难。 ??2、从产业角度看非标自动化公司的核心竞争力 ??①管理层是否不知疲倦，决定非标自动化的公司能够走多远非标自动化的商业模式很苦很累: ??（1）同款产品每年都要不断降价 ??（2）产品面临竞争对手抄袭，抄袭的好或许很难，抄袭做出来却十分容易 ??本质上说，非标自动化产品是一个将各种零部件组装起来的产品，原则上竞争对手可以通过拷贝进行抄袭。这就好比手机的迭代，品牌机做出来，山寨机可以立刻做出来一样。一旦公司有惰性停止进步，就很容易被竞争对手超越。好比龟兔赛跑的游戏。 ??（3）客户需求层出不穷，非标自动化公司不断面临新工艺的迭代，不同技术路线的储备等问题。 ??（4）当一个下业对产能的要求稳定下来后，设备厂家就没有增速了。非标自动化的上市公司也就从一个成长股变为一个周期股。想要保持增长，就需要行业的横向拓展来平抑周期因此非标自动化公司一个最核心的竞争力，来自管理层的差异。管理层是否不知疲倦的，决定了这家非标自动化的公司能够走多远。 ??②对工艺的理解、积累与沉淀，决定非标自动化的公司产品能够有多好一家非标自动化的公司做出的产品好，表现出来的无非是“好用”。非标自动化的公司产品，设备的所有零部件都是外购的，理论上是能够被他人仿效抄袭的，那么为什么质地优秀的公司做出的产品更“好用”呢？这与工艺有关。 ??“工艺”也是一个不好理解的词。百度百科里对“工艺”的定义是指劳动者利用各类生产工具对各种原材料、半成品进行加工或处理，最终使之成为成品的方法与过程。而设备厂家的任务，就是将这种加工或者处理的方式固化到设备中。换句话说，一个设备厂家对“工艺”理解的深入，固化的就好，表现出来的就是设备更好用。 ??那么对工艺的理解、积累与沉淀靠什么呢？理解靠了解客户，积累靠大量试错，沉淀靠员工稳定。???（1）工艺的理解靠—了解客户 ??设备表现出来的“好用”，是因为客户用着顺手顺心，这样的设计源于对客户和行业的理解。 ??（2）工艺的积累靠—试错 ??所谓试错，就是指设备研发出来之后需要广泛的使用，通过使用暴露出的问题进行缺陷和问题的分析，进而改进设备。因此先发优势以及对品质的追求极致非常重要。 ??（3）工艺的沉淀靠—员工 ??既然工艺某种意义上是经验的积累，而经验掌握在人的手里，因此人员，尤其是技术人员的被激励程度和稳定性就成为工艺能够传承的有效保障。是否重视工艺的理解、积累与沉淀，决定了这家非标自动化的公司产品能够有多好。 ??③内部的运营管理体系有多健全，决定非标自动化的公司能够做多大非标自动化是定制的，因此一单一议，见单生产。大部分的非标自动化公司无法迅速扩大规模。这 ??主要是因为： ??（1）从公司运营看，一个项目，从前期的技术交流，到后面的零部件采购、组装、质检、出货，都是非标准化的，过程中需要各个工种的员工协同工作，内部的沟通成本和协作成本很高。 ??（2）从生产端看，由于非标，因此很难通过投固定资产、上生产线来扩大规模。由于非标自动化不能上生产线，所有的组装需要人工完成。组装工人是非标自动化行业中非常重要的存在。虽然重要，这部分人的薪资却不高，技术难度不高，项目化和个性化导致分工一般不够明确。 ??（3）从研发端看，由于非标，研发的项目是一单一议，项目的时间节点和客户需求各不相同，因此不同项目的通用部分，也很难模块化形成规模效应。 ??在这种情况下，能够最大程度的将非标的设备标准化模块化体系化的公司，才有可能突破十几到二十亿的收入瓶颈，走入一个平台型的发展阶段。因此，内部的运营管理体系有多健全，决定非标自动化的公司能够做多大。 ??四、财务指标看非标自动化公司区分度 ??非标自动化公司的几点核心竞争力，偏能力的多，而偏财务数据少。之所以出现这样的情况，是因为非标自动化的公司，收入是随着订单而波动的，收入确认的时点是受客户影响而变动。订单的波动非常剧烈，收入确认的时间长度可能较长，因此可跟踪性比较差。因此有一些财务数据，在跟踪和对比非标自动化公司优劣的时候，是没有区分度的。 ??①所有非标自动化的公司，都是无法通过上生产线来扩大规模的，因此，这是一个轻资产的行业。大家都轻资产，因此对比这个财务数据，某种意义上没有区分度。 ??②研发费用 ??对于一个看似技术型的行业而言，对比研发费用支出和比例也是大家常用的方法。但是，由于非标自动化公司是按照客户需求来定制的，因此某台设备研发，是为了响应客户的需求。正常而言，这台设备研发出来是要卖掉，变成产品记销售收入的。因此，研发费用高的非标自动化公司，可能存在两种可能，一种可能是公司将非标准的模块标准化了，有很多标准化的研发。另一种可能则是公司的技术水平或者前瞻性有待考证，原本要卖给客户的产品最终客户并没有买单，从而产生的浪费。 ??③现金流 ??非标自动化行业的付款条件，一般是首付三成，极端情况下还有更差的付款条件。因此，垫资情况比较严重。现金流差的情况有很多可能性，但从理论上说，有一种可能是：一家非标自动化的公司成长的越快，现金流就会恶化的越快。因为公司收到的现金对应的是去年的订单，而公司垫的现金对应的是 ??今年的订单。当这个公司扩张的越快时，现金流往往越差。 ??综上，通过这几个比较重要的财务指标，往往是无法区分非标自动化公司的优劣的。 ??五、从投资角度看非标自动化公司的爆发点 ??非标自动化的公司是跟着下游的需求走的。下游加速扩产，设备公司加速成长；下游稳步扩产，设备公司没有成长；下游停止扩产，设备公司面临生存风险。因此，从投资的角度看，非标自动化公司有这样几个产业阶段，是值得密切关注的： ??①产业从0到1的扩产阶段 ??当一个下游产业刚开始扩产的时候，都有一个加速的过程。这个从0到1，可以大到一个行业的扩产，也可以小到一个区域的扩产8868体育官方入口。只要是加速扩产，都有设备企业的可能爆发机会。这个阶段，下业的产能还没有完全释放，因此设备的弹性最大。 ??而一个产业从1到N的时候，应该关注的是下游公司。一个产业从N到N+1的时候，无论下游还是设备，也就都从成长属性变成了周期属性。???②产业工艺迭代非常快，或者技术路线比较丰富的阶段 ??一个产业发展的初期或者发展到一定阶段的瓶颈期，都会遇到技术路线和工艺迭代较快的情况。这个时候，下游往往面临工艺路线的选择，而从所谓“决定脑袋”的角度来看，下游的选择往往没有那么客观。但设备厂家不同，轻资产的设备厂家，完全可以针对不同的工艺路线进行产品定制，无论下游什么样的技术路线最终胜出，设备厂家是在这种变革中最没有风险的一类企业。而一旦技术路线风向确定，除了新增产能以外，又会带来一大波产能更替，设备企业的增速会显著超越行业增速。 ??③一个企业从单一行业拓展成平台型公司的阶段 ??非标自动化的公司想要发展成平台型公司，是一件无比艰难的事情。而一旦做成，市场必将给予这样的公司巨大的肯定。平台型公司的前提是，在单一行业中已经验证过这家公司的核心竞争力。同时能够把这样的核心竞争力成功复制到其他行业中的，叫做平台型公司。在每个行业中都有涉猎却浅尝辄止没有足够市占率的，不叫平台。 ??非标自动化企业的三个核心竞争力。第一，管理层的不知疲倦，是比较容易移植的。第二，工艺的理解、积累与沉淀，是需要补充的。第三，完善的运营管理体系，理论上是能够支撑非标自动化的公司无线拓展的。 ??按照这样的框架，非标自动化的公司想要横向拓展，在所有核心竞争力获得验证的前提下，最需要补充的是第二点，对工艺的理解、积累与沉淀。这一点对应的其实是人才，招到合适的人才，这些人才懂得客户、具有经验，接下来就是产品放量试错和改进的过程。其实不是无法攻克的难关。反而第一点和第三点，是大部分非标自动化公司所缺乏的。 ??因此找到具有平台型基因的公司，从这个角度来说，并不是很难。 ??当然，需要指出的是，当非标自动化的公司发展成平台型公司的时候，不同行业之间的增长其实是矢量关系。因此分别分析公司所处的每个行业，找到行业矢量正向叠加的时间点，也就是公司业绩的爆发点。 ??六、按照以上逻辑看先导：具备非标自动化公司的核心竞争力，有机会成长为“伟大”的公司 ??①不知疲倦的管理层 ??先导公司成立之初是做电容设备，之后涉足光伏设备，之后涉足锂电设备。光伏和锂电都是典型迅速迭代的行业，从先导的新产品推出速度及横向跨越的能力来看，管理层的不知疲倦已经得到了证明。 ??②重视工艺 ??无论进入哪一个行业，先导都是在进入一个行业之初，与这个行业的大客户深入交流，了解工艺，试错设备，在这个阶段，先导是不着急销售的。而当设备在客户车间有了生产数据，数据优质，自然会有其他的客户慕名而来。因此先导的销售人数一直非常少。 ??③较早就开始完善的运营管理体系 ??这是一个企业的内功。先导内部有一个IT团队，用了五年的时间，开发了从底层MES到PDM到ERP的工业软件体系，这个体系将先导的运营管理思路固化下来，通过系统来保障。从结果上看，先导突破了十几到二十亿的订单瓶颈，生产运营效率及研发效率都显著高于一般的非标自动化公司。 ??虽然对于跟踪一家非标自动化的公司而言，跟踪订单落地的时点是重要的催化剂，但从研究的角度，研究一家非标自动化的公司，研究公司拿订单的能力，远比纠结于一两个订单的得失更为重要。目前，公司主营业务—锂电业务所在的锂电行业正处在“从0到1”的产业阶段；而光伏、3C（包括体外微导），激光，汽车智能产线，物流等业务板块是公司“核心竞争力”的输出和复制（公司在上述领域已经取得成功/上亿级别的规模订单），是公司平台化战略及能力的印证 ??七、我国非标自动化设备行业发展面临的挑战 ??随着我国经济的快速增长，非标自动化设备行业在经济社会中的地位也在不断上升。一方面，面临着无限的市场潜力和广阔的发展空间；另一方面，由于投资环境好，众多企业纷纷借机入驻，铸就了激烈的市场竞争环境。 ??当前，国内非标自动化设备行业制造经验仍显不足，具体表现在两个方面，一是非标自动化设备综合制造经验不够，大多数企业在科研、新产品开发方面的投入都处于停滞状态；二是世界经济衰退，各行各业都出现了购买力乏力的情况，在这种情况下，很难激发起企业投入更大精力进行研发的信心8868体育官方入口。 ??业内人士分析认为，虽然发展机遇依然存在，但非标自动化设备设备企业不能单纯指望市场好转，前提必须提高自身抵御风险的综合能力，这样才能实现更好的发展。 ??作为非标自动化设备行业先行者，无锡奥曼特机械面对挑战并没有固步自封，而是积极布局。首先，最重要的是，针对非标自动化设备质量上普遍存在的问题进行整理分析，组织专业的技术团队研究问题发生的原因及其改善方法；其次，注重引进先进的科学技术，加强非标自动化设备设备的技术含量，创造产品的独特优势；然后，铸造高端的品牌形象。提升品牌优势，是非标自动化设备行业实施和加速的最便捷途径，也是企业赢得市场竞争力的必由之路。?

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